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一些制定淘宝活动商品价格的方法

价格是影响消费者购物行为的一个重要因素,所以很多商家都比较担心商品定价这个问题,特别是遇到一些大型促销活动的时候。下面小编就给大家介绍一些定制淘宝活动商品价格的方法!

一些制定淘宝活动商品价格的方法

1.随大众定价

当我们网上购物的时候会发现,很多同类商品的价格差不了太多,比如女装,价格在70-100元之间的商品占到了整个女装商品的80%。说明大部分女装商家在制定价格的时候都是按照随大众的方法来制定的。

因为大部分商品的价格都在这个段,所以消费者搜索时优先推荐的也是这个价格段的商品,这样就可以增加自己商品在淘宝活动时的自然搜索量。

2.竞争定价

因为现在加入淘宝的商家越来越多,竞争压力就越来越大,同行业商家就会选择打价格战,我的价格一定要比竞争对手的价格更低一点,这样才能吸引到更多的买家。

还有一些商家是通过提供比同行业商品更多的服务来竞争,比如包邮。一个商品A商家卖25元,但是不包邮,B商家为了和他竞争就制定商品的价格为33元,但是支持包邮。两者总的价格一样,虽然A商家的商品价格低一点,但是大部分消费者还是更愿意购买包邮的商品。

3.根据大众需求来定价 

随着圣诞节、平安夜的流行,许多小青年都会在这一天购买苹果或者花这些商品作为礼物来送给自己喜欢的人,这就造成了平安夜前几天淘宝活动时的苹果和花的价格不断上涨,这就是按大众需求来定价。

4.根据商品规格来定价

有些商品的规格不同,价格就不同,常见的有化妆品类和水果类。

化妆品类商品经常按照ML来制定价格,比如护肤水200ML199元,300ML只需要280元,这样300ML就比200ML的更划算,刺激消费者购买300ML的商品;

还有的如苹果这样的水果也会这样定价,一般是按照500g、1000g、2500g这样的规格来制定价格。

这样制定价格可以给消费者提供更多的选择,需求量不大的客户可以用较少的资金买到小规格产品,需求量大的客户可以购买大规格商品获得优惠。

5.搭配套餐定价

我们在购物的时候经常可以发现购买某个东西时,系统会给你推荐一个搭配这个商品的套餐,里面会提供更多的商品,而且团购价格要比原价单独购买优惠很多。

这种就是将商品组合在一起搭配成套餐进行定价,以优惠价格来吸引消费者,推动整个店铺商品的销量。

今天关于淘宝活动商品价格制定技巧的内容就介绍完了,希望小编的内容能对大家有帮助,感兴趣的朋友可以关注易益网,找到自己想要了解的文章阅读哦!

发布者:momo,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202006274446.htm

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