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如何利用淘宝赠品营销来提升购物体验?

网购时能够在收到自己购买的宝贝的同时,还能收到一个小礼物,真的是一个不经意的惊喜,消费者在收到小礼物后都会感到满足,基本都会愿意给商品一个好评。这就是所谓的淘宝赠品营销,这样可以大大地提升消费者的购物体验。选择淘宝赠品营销时应该注意什么?

如何利用淘宝赠品营销来提升购物体验?

一、淘宝赠品营销手段

卖家可以时不时的做一下淘宝赠品营销,但是最好不要一直都有这种营销手段。这样只会让消费者觉得你这个店铺所有商品都自带赠品,不觉得得到赠品是惊喜还是小事,还会造成消费者认为商品质量不行所以需要附带小礼物的错觉,不利于商品定位。

卖家可以根据自己店铺的实际情况来做淘赠品营销,比如要参加某次大促活动,就可以推出淘宝赠品营销,而且最好是限时限量,这样不仅可以营造一种急需抢购的氛围,还可以因为有小礼物赠送而增加商品在活动中的销量,这样才算物有所值。

二、淘宝赠品营销的赠品选择

不是所有的店铺赠品都一样,要根据自己销售的商品类目来选择赠品,分类目赠送不同的小礼物,要考虑消费者在购买店铺商品时除了商品之外还想得到什么赠品,投其所好,这样才能更大地提升消费者的购物体验。 

1.服装类目

如果卖家店铺是销售服装类目的商品,对于首次购买店铺服装的商品,赠品可以是一把有淘宝店铺特定标记的小软尺;如果是二次回购的老客户,可以赠送一个漂亮的小别针饰品来搭配服装,这样可以让两次赠品不一样,增加消费者收到小礼物时的惊喜感。

2.化妆品类目

如果商家是销售化妆品类目的商品,可供选择的赠品就很多了。如果消费者买的是眉笔,卖家就可以赠送几个眉卡这样的辅助工具;如果消费者购买的是口红、腮红、眼影这种需要卸妆的商品,卖家就可以赠送一包化妆棉作为小赠品。

赠品的选择有很多,重要的是要符合买家购买的商品,否则就是对不上消费者的心思,做了一番无用之功。

3.电子产品类目

如果买家在你的店铺购买了一个鼠标,卖家就可以赠送一个鼠标垫;如果买家在你的店铺买的是手机,那就可以赠送一个手机膜、手机壳之类的小礼物。虽然这个套路已经有很多商家在使用了,但是还是挡不住消费者喜欢。

商家需要注意的是不能因为是赠品就敷衍消费者,不注重赠品的质量,结果因为赠品的质量问题让消费者不满意,这种情况就和卖家想要通过淘宝赠品营销达到的效果南辕北辙了。  

以上就是易益网小编今天的介绍内容,希望能对各位有所帮助哦!

发布者:momo,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202007014640.htm

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