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新手卖家要学习的淘宝选款小技巧

随着时代的发展,人们越来越注重个性化发展,淘宝商品的款式也随着这个个性化而不断发展,各种奇葩的淘宝商品款式层出不穷,那么作为一个新手,想让自己店铺的商品在各种款式里脱颖而出,选款就显得非常重要。下面小编就教新手卖家一些淘宝选款小技巧。

新手卖家要学习的淘宝选款小技巧

1.大类目选款

大类目包含的商品款式非常多,一般情况下,当一个店铺运营稳定的时候不推荐直接销售一个大类目的商品,但是由于新手卖家没有经验,不知道在淘宝网上哪个商品款式卖的更好,所以当新手卖家刚开店的时候可以尝试一下直接销售大类目商品。

这样做相当于直接用开店做市场调查,从一个大类目中找到大众消费者比较喜欢的一些商品款式。打个比方,开女鞋店,商家可以直接销售凉鞋、皮鞋、高跟鞋、靴子各种款式的鞋子,找到最受消费者欢迎的一种款式后续进行优化销售。

商家这样操作有利有弊,好处在于直接通过大众选款,选中的款式后续比较好销售,坏处就是前期投资较大,各种款式都有,店铺定位也不太精准,后续要做的优化工作比较多,手头资金不足的商家就不要尝试了。

2.竞品选款

这种淘宝选款方法需要商家在开店前做一些市场调查,而且是在清楚地知道自己要销售的商品的前提下。找到自己想要销售商品的其他店铺,也就是自己的竞争对手,通过了解他们店铺销售的商品来了解当下最热销的款式,以及哪些款式是雷区。

这样在竞品的基础上选择自己要销售的商品款式,可以类似但拒绝雷同,否则商品没有什么特色,也不一定会被消费者喜欢,要和热销竞品款式有一定的差异化。

3.利用客户选款 

这种淘宝选款方式和第一种的淘宝选款方式差别不是很多,重点在于客户。当店铺开启之后,或多或少都会积累一批老客户,卖家可以选择一个合适的时间上架新产品,可以批量操作,一次上新好几个款式,但是最好不要超过10款,然后进行新品促销活动。

通过促销活动的优惠力度来吸引老客户进行购买,那么在活动中销量最高的商品款式一定是最好的,至少是本店铺最受消费者欢迎的。

4.搜索关键词选款

商家可以把自己当做一个消费者进行关键词搜索,把自己商品的类目输入进去,然后观察搜索页面的数据,查看哪些款式比较有热度,然后针对这些款式进行调查,找到最适合自己店铺销售的商品款式。

以上就是易益网小编今天的介绍内容,希望能对各位有所帮助哦!

发布者:momo,转载请注明出处:https://www.wendinghui.cn/article/202007024685.htm

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