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淘宝网店怎么推广来提升店铺转化率?

淘宝店铺推广时,如果仅仅引入流量是不行的,因为我们做淘宝网店推广,最终目的是为了能够提升店铺转化率。那么我们应该如何来提高转化呢?下面小编给大家做一个详细的解说。

淘宝网店怎么推广来提升店铺转化率?

店铺转化率是我们衡量我们店铺发展好坏的一个重要数据。而转化率我要是从以下四个维度来体现: 

一、流量转化率   

1、淘宝直通车

在做淘宝网店推广时,很多商家最常用的就是淘宝直通车这个付费推广工具。它主要是通过关键词出价,靠着顾客进行点击付费,从而引入的流量。关键词、淘宝主图以及详情页的优化,是影响流量转化率的关键因素。

影响淘宝直通车的流量转化有:

(1)关键词的选择:要先分析我们目标人群的搜索习惯,再做选择。

(2)对商品关键词的优化

(3)商品主图的优化:主图一定要清晰,还有就是尺寸要合理。   

(4)如果店铺有促销活动,一定要在商品主图中进行展示。

(5)要保证自己店铺的质量评分高于行业平均值。 

2、钻展

钻展指的是通过付费展示商品图片从而获取流量的一款引流工具。建议各位商家在使用钻展这个工具时,尽量是在推广品牌以及店铺促销活动时使用。

影响钻展流量转化的有:做钻展时的投放地域以及投放时间;钻展的内容;做钻展时对图片的布局;文案的书写。

二、成交转化率

1、视觉规划

提升转化的第一步就是要让顾客对我们的商品进行浏览,那么首先要做的就是抓住顾客的眼球。   

淘宝商家们最常用的几个界面架构有:

(1)店铺首页模板:商家们要将最重要的信息放在首页进行展示,还有就是要保证页面简洁大方,,风格要统一,千万不能出现杂乱不堪的现象。 

(2)宝贝页面模板:要向顾客展示商品图、细节图、模特图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺等等。 

(3)店铺专题页面模板:主要应用于主题性节日而搞的促销活动。

(4)促销模板:对于这一块,一定要把重心放在商品的亮点,从而抓住顾客的眼球。

2、活动

很多顾客在购买商品时都有一个思想,那就是不是为了购买而购买,而是为了便宜而购买。所以说,商家们就要抓住顾客的这一种心理活动来搞一些店铺活动,从而抓住顾客,进而提升转化。  

3、价格

很多时候顾客在浏览商品时,发现了一款比较心仪的商品,但是看了一眼价格就决定放弃了,所以说价格也是影响顾客是否下单的重要因素之一。  

4、商品描述

在做商品描述时,一定要提前分析好顾客的需求以及浏览习惯。并针对这些做出合理的调整以及优化。这样才能紧紧抓住每一个流量,从而提升转化的几率。

三、订单转化率

影响订单转化率最主要的因素就是客服服务态度、专业技能以及是否能及时回复。   

四、付款转化率

在顾客从浏览商品到选定商品再到付款。这是有一个过程的,而在这个过程中,也会存在着很多下单却没有付款的情况,这个也是会影响到我们提升销售额的因素之一。面对这种情况,需要客服及时去和顾客沟通,并做一个催付工作,从而抓住每一个有购物意向的顾客。  

以上就是易益网小编今天关于淘宝网店怎么推广来提升店铺转化率的介绍内容,希望能对各位有所帮助哦!

发布者:nuannuan,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202007084988.htm

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