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淘宝商家提高转化率技巧有哪些?

对于店铺来说,商品转化率非常重要,因为商家所做的推广,参加的活动都是为了让商品形成转化,没有转化,商品权重再高,排名再靠前,都是没什么作用的。那么商家想要提高转化率需要怎么做?提高转化率技巧有哪些?

淘宝商家提高转化率技巧有哪些?

销售额的计算公式是:销售额=访客*转化*客单价,其中可控因素主要是访客以及转化,商家要努力提高这两个因素,才能提高销售额。

提高转化率技巧一:引进精准流量

可以说流量越精准,商品转化率越高。只要商家引进的流量足够精准,就不愁商品的销量。

想要引进精准流量,首先产品标题关键词要选好,一定要选择与商品属性匹配度较高的关键词,避免出现一些热度较高但是与商品无关的关键词,这样就算商品的曝光量再多,商品的转化率也不高;

其次在商品推广时,尽量减少站外推广,因为站外推广面对的群体比较多,引起的流量比较杂,各种属性标签都有,不利于商品转化。

提高转化率技巧二:优化商品描述

商品描述包括商品主图以及商品详情页,消费者了解商品的第一个渠道是商品标题,其次就是商品主图以及商品详情页了,所以我们的主图以及详情页一定要设计好,做的尽量美观一点,着重突出商品卖点。

提高转化率技巧三:提高商品好评率

消费者除了查看商品描述外,还会查看商品的评价以及问大家,所以商家一定要注意搞好商品评价,不能因为评价不好导致消费者不愿意购买商品。提高好评率,优化店铺DSR评分,都可以提高商品转化率。

尤其是买家秀以及问大家,现在消费者更关注的就是这一板块,因为好评率可能是商家找人刷出来的,但是问大家一般都比较真实,而买家秀会上传商品的视频或实拍图片,可以展示出商品的所有细节,所以商家要注重商品质量。

提高转化率技巧四:提高商品销量

消费者群体有一种羊群效应,销量越高的商品越容易被消费者购买。没有人愿意做第一个吃螃蟹的人,因此零销量的商品很难打开销路,所以商家要注意积累商品销量。

商家可以使用淘宝客推广,报名参加团长活动,积累商品的月销量,通过高销量来带动商品转化率。

提高转化率技巧五:设置关联销售

尤其是服装店铺,非常适合关联销售。商家可以在热销商品主图搭配一些其他产品来进行关联销售,通过热销商品来带动店铺其他商品的销量,提高店铺转化率

以上就是易益网小编今天的介绍内容,希望能对各位有所帮助哦!

发布者:momo,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202007105094.htm

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