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淘宝爆款如何打造?为什么要选款测款?

做淘宝网店就是为了销售商品,如果自己店铺的商品可以成为爆款,那么店铺将会引进很多精准流量,转化增加,销量暴涨。那么商家要如何打造淘宝爆款,选款测款很重要。为什么要选款测款?怎么选款测款?

淘宝爆款如何打造?为什么要选款测款?

一、选款、测款

1.为什么要选款、测款

商家做任何活动前都要有一个规划,包括参加淘宝618、淘宝双十一这样打大促活动,或者是打造爆款实现引流这样的活动,商家都要有目的的去进行,所以参加活动的商品款式很重要,商家必须先进行选款、测款的工作。

试想一下,如果商家没有进行选款、测款的工作,直接进行打造爆款的工作,如果这个商品款式本身还可以,还能引起消费者的青睐,爆款打造的应该还可以;

但是如果商品款式根本不符合大众需求呢?商家不仅打造不成爆款,资金和时间的投入都白白浪费掉了,这次打造爆款的行为就是赔了夫人又折兵了!

2.选款、测款的作用

优化库存

商家想要打造淘宝爆款,肯定要提前准备好商品库存。通过测款工作,商家可以选出比较热销的商品,针对这些商品,商家就可以多备一些商品库存,而其他不太热销的商品,就可以减少库存,这样可以优化库存,减少支出,避免出现囤货的风险。

找到合适的淘宝爆款商品

商家要打造淘宝爆款商品,肯定要经过各种推广手段才能实现,尤其是直通车推广提高商品排名,这个工作需要投入大量资金。商家提前测款选出符合大众需求的商品款式进行打造,才可以实现爆款商品的爆发。

二、如何选款、测款

1.选款时间

淘宝上商品的热销期基本很短,淘宝买家大都喜新厌旧,商家在打造淘宝爆款时,一定要注意选款时间,要尽早进行选款测款的工作。

一般情况下,能打造成爆款的商品都是应季商品,这种商品很明显的特征就是有一定的周期性、有明显的淡旺季,商家要在商品的旺季到来前做好选款测款的工作。比如夏季商品在五六月份热销,商家就要在3-4月份进行选款测款的工作。

2.测款观察数据

当商家选出几款可能成为热销商品的款式进行测试的时候就要重点观察这些产品的数据,包括点击率、收藏加购率、转化率。

点击率

商家要选择那些在展现量等因素相同的情况下,点击率较高的商品,这些商品可以带来更多的流量,更容易打造成爆款商品。

影响商品点击率的主要因素有主图、价格、关键词等,商家要在进行测款前优化好商品的这些数据。

收藏加购率

收藏加购率直接反映了商品的受欢迎程度,收藏加购率比较高的商品,更容易有消费者进行购买行为。

转化率 

这个数据很直观的影响到商品的销量,转化率不高的商品说明商品本身有问题,商家要选出转化率较高的商品进行爆款打造。

以上就是易益网小编今天的介绍内容,希望能对各位有所帮助哦!

发布者:momo,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202007225570.htm

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