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淘宝商品定价制定时要注意哪些问题?

随着加入淘宝的店铺越来越多,同行业之间的竞争越来越激烈,很多店铺都会打价格战,那么商家为了打赢这场价格战,给自己店铺引进较多的流量以及销量,在淘宝商品定价制定时要注意哪些问题?

淘宝商品定价制定时要注意哪些问题?

一、为什么要注意淘宝商品定价制定

如果你的商品价格制定的不合适,当消费者搜索关键词找商品时,你的商品主图标题都很好,消费者点击进去,但是最后因为价格问题而没有选择下单,没有形成转化。

当你的商品有了浏览记录而没有形成转化,那么淘宝平台为了留住这个客户,就会在手淘首页的猜你喜欢或者首页的钻展以及一些渠道疯狂推荐同类商品给这个消费者,也就是因为价格问题,你直接把一个客户送到了竞争对手手里。

所以商家在淘宝商品定价制定的时候一定要进行市场考察,了解行业整体价格范围,自己商品如何定价会有优势,利用价格优势与同行竞争,获取流量,形成转化!

二、淘宝商品定价制定方法

1.市场调查

商家需要先对自己商品所在行业做一个调查,知道自己商品的受众群体的消费习惯,比如:什么价格区间更受消费者欢迎?哪个年龄段的消费者能接受哪种价格的商品?

这个调查可以利用淘宝搜索栏来实现,商家可以搜索一下跟自己商品相关的关键词,然后在搜索页面按照销量高低进行排序,找到销量较好的价格区间。

2.制定价格

通过市场调查和分析,我们就可以找到商品合适的一个大致价格区间,我们在商品定价的时候就要设置在这个价格区间里,但是要结合自己商品的定位。  

如果你是较高端的品牌,那么商品定价比这个价格区间稍微高一点也没关系,这样还有利于商品定位,不能高端品牌低开,就是高端品牌按低价处理,这样会给消费者一种你在卖假货的感觉。

3.制定价格优势

商家可以利用生意经这个软件查看自己商品所在行业的整体价格分析,然后进行对比,找到自己商品定价制定较有优势的价格区间。

然后利用生意参谋查看自己的竞争对手的商品价格,重点观察和自己店铺主推商品款式相近的商品。把这些商品的价格、销量都整理到一个表格上,看看价格对商品的影响。

通过自己所分析的大致价格区间,然后对比销量较好的竞争对手商品的价格区间,给自己的商品制定一个有优势的价格!

小编分享的内容就到这里啦,喜欢的朋友可以关注易益网选择自己感兴趣的文章浏览阅读哦。

发布者:momo,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202007255682.htm

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