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淘宝直通车开车注意事项有哪些?

商家朋友们都知道使用直通车推广商品非常划算,不仅可以给商品带来流量和销量,还可以提高宝贝的搜索排名,但是还有很多新手卖家不知道淘宝直通车开车注意事项,导致开车失败。那么淘宝直通车开车注意事项有哪些?

淘宝直通车开车注意事项有哪些?

淘宝直通车开车注意事项一:不合适商品

有些商品本身价值不高,不值得开通直通车,这些商品主要有以下几种表现:

1.冷门商品

有些商品客单价比较高,成交量却很少,比如进口猫粮、狗粮、婚戒等冷门商品,这些商品转化率很低,一般很少有人在淘宝网上购买这些商品,因此这些商品即使使用直通车开车,也不会有什么好的效果。

2.小众商品

有些商品客单价不高,但是消费者不是特别需要,或者买了也不会用的小众商品,比如韩式潮流类型的耳钉、汉服、原创手工艺品等,这些商品很多都是消费者看两眼,收藏或者收藏都不一定,成交量很少。 

打个比方,耳钉,价格不高,但是人们都喜欢看看流行的款式是什么,而不会选择去收藏这些耳钉,因此这些商品是有流量,但是没收藏;

还有汉服,这种商品客单价比耳钉客单价高,只有特定的一小群消费者会去浏览,然后收藏这些商品,但是这些消费者考虑到自己穿不出去,又不会选择购买,因此这些商品会有流量,有收藏,但是没有转化。

3.易碎、易腐烂商品

像花瓶、鱼缸、土鸡蛋等商品很容易在运输过程中出现损坏,因此这些商品销量一般都不高,也没有什么提升空间。

4.专业器材

像中药器皿、物理化学器材、医院器材等商品,偶尔会有一笔订单,但是专业要求太高,很少会有成交订单,用直通车纯粹是浪费资金。

淘宝直通车开车注意事项二:选款

淘宝直通车不仅对商品类目有要求,对商品款式也有要求,商家要选择符合以下维度的款式商品:

1.应季商品;

2.有一定的基础销量以及买家评价;

3.收藏加购以及转化率较高的热销商品。

淘宝直通车开车注意事项三:展现形式

开通直通车商品的展现会有特殊的展现标志,主要表现为在电脑端搜索页面。当你的商品开通了直通车,被消费者搜索到,商品左上角会出现一个“掌柜热卖”标签,更容易被消费者点击进去。

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发布者:momo,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202007285723.htm

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