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淘宝中小卖家如何为双11备战?

随着双十一的毕竟,商家们都在想如何开淘宝网店双11备战,作为淘宝中小卖家应该怎么做布局优化才能让店铺在双十一突出重围呢?下面是小编整理的一篇文章,感兴趣的朋友往下看吧!

淘宝中小卖家如何为双11备战?

一、商品的基础布局

1、商品本身

(1)测款

在这个黄金九月的时间点,是旺季的开始,所以说各位商家在选款以及测款上一定要抓紧时间了。选款的话,小编建议最起码要选出三款具有竞争力的款。

重点关注商品的点击率、收藏加购率以及转化率,如果数据很好的话,那么我们就将其设为我们的主推款。通常情况下,店内商品的占比为:当季占60%;常规占30%;清仓占10%。

(2)存货

在双十一当天,流量是非常巨大的,所以说商家们要是利用好这些流量的话,对于店铺的转化是非常有利的,因此千万不能因为存货不足而丧失良机,那就没地儿哭了。

2、商品图片

(1)测图

在制作好淘宝主图之后,我们需要进行测图,这样才能清楚的知道这张图是不是适合我们商品的图片。

(2)图上的文案

我们要想吸引顾客点击购买我们的商品仅仅是要图片是远远不够的,我们还要在图片上添加一些文案。这样可以刺激顾客的购买欲望,从而促进订单的完成达成转化的目的。

3、商品标题

(1)标题优化

淘宝标题的优化是店内基础优化中最核心的一个部分,在双十一期间虽说流量是非常巨大的,但是竞争也是非常激烈的,所以说商家们要想自己的店铺能够脱颖而出,那么在淘宝标题这方面就要做的更好,这样才能获取到更加精准的流量,从而达到转化的目的。

(2)选词以及组合

在组合关键词的时候,尽量将核心关键词放在首尾两端,其他属性词则放在标题中间,这样更方便的系统的抓取。

这里小编要提醒各位商家的是,在我们选好关键词并组合成标题之后,一定要去验证一下我们核心关键词所延伸出来的属性词是否精准。千万不能够因为该词的搜索人气高就直接放入在我们的标题中,这样的话就算引入了流量,那也是垃圾流量,对于我们店铺而言是没有任何意义的。

二、推广布局

1、会场店铺与非会场店铺

(1)会场店铺

对于会场店铺而言,因为其本身有一定的品牌口碑,而且粉丝的忠诚度也高。获取流量的渠道丰富多样,而且能力也很强,同时淘宝平台又会为其加持一些大型的优质活动。所以说,商家们在操作会场店铺的时候,一定要重视店铺的全面发展。比如说,手淘搜索+手淘首页+直钻结合+超级推荐+内容营销+达人推荐+直播+淘抢购+聚划算+站外推广+老客户营销等等。

(2)非会场店铺

对于一些非会场店铺而言,虽然说店铺已经有了一定的基础,但是对比会场店铺,非会场店铺的实力还是比较薄弱的,那么商家在操作非会场店铺的时候就要注重精细发展,比如说:产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的布局+关联销售+重视用户体验+直通车+超级推荐+搜索权重+手淘搜索+手淘首页+微淘运营+直播+老客户营销等等。

2、店铺在双十一的前后经历的四大阶段:

(1)蓄力期

在蓄力期间,商家们要去挖掘店铺的潜在顾客以及新的目标人群,可以通过报名参加一些活动来提升自己店铺的知名度。

在关键词布局的方面,小编建议大家还是要布局长尾词,这样可以稳住关键词的质量分,在后期再慢慢加入一些热词、大词来提升权重以及销量。

(2)预热期

到了预热期,商家们就要将重点放在手淘首页搜索流量上了,在关键词中要加入一些大词,热词去尽可能获取更多的流量。

还有就是将节日人群全部打开,这样的话可以接触到更多的目标人群,从而挖掘店铺的潜在顾客。最后就是要跟着双11的热潮来发布优惠券以及预售信息,这样一来可以有效地提升商品的收藏加购数据。

(3)爆发期

双十一的当天就是爆发期了,商家们要做的就是加大投放,确保自己店铺流量不会受到影响,商家们别忘了给老顾客发送消息,从而拉动加购转化。

(4)余热期

就算是双十一过去了,也还是会有一段的余热期,而且流量也是挺可观的,所以说商家们不要减少投入,可以给在双十一当天加购的却没有购买的人发送短信,促进订单的完成。

小编分享关于淘宝中小卖家如何为双11备战的内容就到这里啦,喜欢的朋友可以关注易益网选择自己感兴趣的文章浏览阅读哦。

发布者:nuannuan,转载请注明出处:https://www.wendinghui.cn/article/202009036264.htm

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