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淘宝运营是怎么看待淘宝选款复盘的?

商家们应该都知道要想在淘宝上开好网店,那么对款式的选择要非常的慎重,在选款之前一定要对市场行情进行一个分析,看看市场对那些商品的需求更大一些。

淘宝运营是怎么看待淘宝选款复盘的?

除了分析市场行情,商家还要去分析大众所需求的商品。尤其是在淘宝双十一活动期间,商家们选款更是重中之重。

双十一过去之后还有双十二,所以说商家们还要对双十一的选款进行复盘以及反思,接下来小编就来和大家聊一聊淘宝运营是怎么看待淘宝选款复盘的,如何进行淘宝选款复盘。想知道淘宝开店教程的朋友可以关注易益网哦!

1、淘宝选款之差异化

不同的顾客对于商品的需求都是不同的,有的顾客希望自己买的商品贵一些,而有的顾客希望自己能够买到价格实惠的商品。

顾客对商品价格的追求主要还是根据自身的实际情况来确定,所以说各位商家在给自己商品定价的时候一定要慎重,即使是同款商品,也不要去和竞争对手打价格战,最关键的一点是要做出款式之间的差异化。

有个简单的例子,有一位卖手套的商家,他每一双手套的拿货价5元,但是他想要在店铺前期赢得更多的销量,因此,将这双手套的价格定在7元。

这样一来,这款商品对于商家而言是没有太大利润空间的。那么薄利多销这种做法是不是正确的呢?与这位商家同一期间开店的商家,因为对商品做出了差异化,而且将价格定在了15元,这样销量反而比价格七元的销量要高,这就是商品差异化的优势。

2、深度了解店铺所选的款式

不少商家在店铺选款的时候都省去了去了解,去分析的过程,只是选择自己熟悉的商品,或者是根据自己的喜好去选款。殊不知商家们忽略了最重要的一点就是对这款商品一点都不了解。

对商品的使用方法、多少款、竞品是多少、这款商品的目标人群是什么以及商品的定位都不是非常的清楚,面对这种情况,小编建议各位商家先去分析市场行情,并去了解商品的具体信息,然后再入手该款。

3、在淘宝选款之前有做数据分析吗?

很多商家在前期都会去做数据分析,但是商家们总是会忽略选款前的数据分析,前期的数据就是为了能够协助各位商家选到更好更适合的款式。

商家所选的款式是否具备爆款的潜质,所选的款式是否具备爆款的卖点,是否满足顾客的需求,如果将这些数据都能落实到选款上的话,那才是真正成功选款。

4、在上架的时候是否找准了切入点?

在商家们选好款式之后,不仅要满足顾客的需求,还需要找准切入点。很多商家都是通过自己的经验来对商品上架时机进行判断。那么你在给商品上架的时候也可以根据往年的数据来做出判断,但是,要注意不要太晚,机会不等人,太晚的话连残羹都分不到。 

小编分享关于淘宝运营是怎么看待淘宝选款复盘的内容就到这里啦,喜欢的朋友可以关注易益网选择自己感兴趣的文章浏览阅读哦。

发布者:nuannuan,转载请注明出处:https://www.wendinghui.cn/article/202009096387.htm

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