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淘宝双十一促销活动的备战应该怎么做?

往年的淘宝双十一促销活动,参加淘宝活动的商家都赚了很多,毕竟在淘宝双十一活动期间,平台上的流量是爆发式的增多。所以说如果能够抓住淘宝双十一活动期间的流量,那么店铺提升转化就不是问题了。

淘宝双十一促销活动的备战应该怎么做?

今年的淘宝双十一也快要到了,相信淘宝开店的商家们都已经为淘宝双十一促销活动做准备了。商家们要是想在淘宝双十一狂欢节提升店铺的销量的话,那么从现在开始就要为淘宝双十一促销活动备战。

下面是小编为此整理的一篇文章,希望小编的文章能够帮助到各位,如果还有不知道如何开淘宝网店的朋友可以关注小编。

一、今年的淘宝双十一促销活动和往年相比有哪些区别?

淘宝双十一的活动效果如何就取决于商家们活动前期的准备如何。有促销活动经验的商家们不仅仅做了运营方面的准备,在店铺推广上也是下了很大的功夫。而那些没有经验的商家们,只会安静的等待着淘宝双十一的到来。

小编建议大家在淘宝双十一大促活动期间,不要去盲目的打价格战,多考虑考虑其他方面的促销方式。

二、淘宝双十一促销活动的预热及正式活动持续的时长为多久?

淘宝双十一活动主要被分为三个阶段:

1、10月的蓄水期:蓄水期距离淘宝双十一活动还比较远,因此顾客不会太记得请,店铺主要以蓄水为主。

2、11月1日-10日的活动预热期:

这段时间距离淘宝双十一大促活动的日子已经很接近了,这个时间段,顾客已经有双十一活动的概念了。在这段时间内,商家们要做的就是营造店内的活动氛围。

3、11月11日的热卖期

淘宝双十一当天就是活动的热卖期了,在这天,顾客们的消费欲望是非常强的,并且优惠力度大、可选择的商品多,因此下单的速度也是很快的

商家们在这天,最主要的目的就是提升店铺的客单价,为双十一大促活动的后续做铺垫。

三、淘宝商家应该怎么掌控淘宝双十一的活动节奏?

淘宝双十一活动当天,可分为三个阶段:

(1)抢购期:00:00:00-01:00:00

这个时间点的顾客都是有明确目标的,也可以说是冲动的。时间一到,第一件事就是下单付款,先抢再说。商家们可以把重心放在店内的主推商品或者是收藏数据比较好的商品上,同时通过限时限量来刺激顾客的购买欲望。

(2)理智期:11:00:00-16:00:00

到了这个点,顾客已经过了冲动期,此时的顾客在购买商品的时候会更加在意商品的优惠力度,所以说商家们要做的就是主推店内的爆款以及利润款。

(3)扫尾期:20:00:00-24:00:00

在这个时间点,顾客的消费心理往往都是担心自己错过这次淘宝双十一促销活动机会。所以他们担心自己买少了,这个时候商家们要做的就是去推广收藏量比较高的商品或者是尾货。

可以通过抽奖或者是限时抢购的方式来营造店内的哄抢氛围,从而刺激顾客下单购买。

四、今年的淘宝双十一促销活动的营销推广方案有哪些具体的优化?

主要就是注重双十一活动前期的蓄水阶段。 

今天的内容就介绍完了,希望小编的内容能对大家有帮助,感兴趣的朋友可以关注,找到自己想要了解的文章阅读哦!

发布者:nuannuan,转载请注明出处:https://www.easee.net/article/202009286866.htm

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